写于 2018-11-14 05:02:02| 亚洲城老虎机| 经济
国际食品巨头亨氏最近再次抱怨澳大利亚超市Coles和Woolworths的行为,抱怨澳大利亚零售商的本土策略正在通过限制消费者选择为供应商创造一个“恶劣的环境”。在澳大利亚日益广泛使用homebrand或“私人标签”,说明了这种策略之间的丑陋关系,“轻推”理论和选择的错觉。由芝加哥大学决策研究中心主任理查德泰勒等学者开发,推理理论的工作原理是,除非我们在正确的方向上轻轻推动,否则我们大多数人都不会做我们应该做的事情。当涉及到吃不健康的食物时,通过监管或其他政府干预来限制我们的选择,但是在健康食品方面扩大选择以使我们吃更健康的食物,是轻推理论的一个例子。一旦大多数人开始吃更健康的食物,那么我们其他人将被推到跟进,因为我们不会被遗忘。当英国首相戴维•卡梅伦(David Cameron)首次当选时,真正引起他注意的极少数学术理论之一就是轻推理论,而美国总统巴拉克•奥巴马(Barack Obama)也被称为大粉丝。但是,在商业环境中,它已经拥有多年的强大立足点。在澳大利亚,零售环境是一个温馨的地方,可以称之为家。 HJ Heinz首席执行官威廉·约翰逊(William Johnson)的评论认为,支付最终价格的消费者是一个表示轻推的一面。 HJ Heinz声明遵循公司早先的投诉,并反映了Goodman Fielder和Lion Group关于家居品牌对零售市场的影响的类似评论。家用品牌在短短几年内迅速崛起,占据了超过25%的市场份额。这主要是由于多种原因:越来越多的消费者变得对价格敏感,消费者愿意放弃私人消费品的质量,更好地营销家居品牌产品,主要零售商慢慢限制Aldi策略的后续选择。这是选择虽然这是大多数消费者仍然想要去Coles和Woolworths的主要原因。即使Aldi商店在附近,就像在我当地一样,主要连锁店仍然吸引着消费者。为什么?选择。我们都想要选择。可悲的是,选择很快就变成了幻觉。大型连锁店意识到家居品牌有更多的利润,大多数人现在看起来与非家居品牌相同。几年前,Woolworths注册了数千个葡萄酒品牌名称,意识到大多数消费者对葡萄酒品牌的了解有限,大多数人无法分辨出品牌,质量或名称的差异,而且更加商业化。牌。他们是对的。如何在其他类别中执行此操作?赞扬。开始通过钩子或骗子去除家庭品牌竞争对手,例如通过亏损领导者策略或过道定位定价,然后消费者被推向家庭品牌。如此缓慢但肯定地名称品牌正在削减货架的尺寸,位置和范围。供应商的结果是利润降低,新产品推出能力下降以及竞争压力加大。对于消费者?我们认为我们是受益者。更低的价格,更低的整体消费,更多的手推车,真正谁能分辨出家用品牌巧克力饼干和名字之间的区别。但我们错了。我们的选择正慢慢减少到可能只有两三个品牌,因为“没有需求”更多。选择的错觉。但它也是轻推的现实。欢迎来到2011年及以后的零售业。

作者:谭龙冼