写于 2018-11-08 07:15:01| 亚洲城老虎机| 经济指标
<p>Woolworths公布其计划以其Masters商店品牌对价值420亿美元的澳大利亚硬件和家居装修市场进行攻击的细节,提升了澳大利亚两大零售商之间争夺战的新篇章</p><p> Woolworths与美国五大零售商Lowes合作,实施雄心勃勃的战略,为家居装饰行业带来新面孔和新生力量</p><p>第一家Masters商店将于10月或9月在墨尔本郊区的Braybrook开业</p><p>辩论集中于硬件市场竞争的必要性,Bunnings Warehouse明显占据主导地位</p><p> Wesfarmers旗下的连锁店没有重要的竞争对手 - 在澳大利亚零售业中独树一帜</p><p>在美国,Lowes是Home Depot的一个非常可靠的竞争对手,拥有更柔和,更以家庭为中心的地位 - 尽管可以说Home Depot的领导力问题,糟糕的销售和最近的商店关闭对Lowes的优势起到了推波助澜的作用</p><p>然而,在澳大利亚,情况有所不同</p><p> Bunnings的财务状况良好,受欢迎,定位良好,提供大量品牌,产品和服务,并且具有严谨的定价和营销方式,这似乎与目标消费者产生共鸣</p><p>此外,他们被公认为具有开放和积极工作文化的首选雇主</p><p>因此,关键问题是大师如何吸引客户(和员工)跳槽和转换品牌,至少在核心产品类别中</p><p> Lowes首席执行官唐·斯特林(Don Sterling)暗示利用Lowes的购买力从海外引进低成本产品</p><p>但这会转化为显着降低价格或更高的利润吗</p><p>大师会在价格和范围上尝试“out-Bunnings Bunnings”吗</p><p>与硬件焦点和更强大的促销议程相比,更柔和的家居设计是否足以吸引市场中较软的一面,就像Mitre 10 Mega寻求区分一样</p><p>更具吸引力的商店环境和更好的服务水平(更昂贵)是否能够达成协议</p><p>尽管Lowes合资企业在行业专业知识方面具有优势,并且在美国与Home Depot进行交易的竞争经验,但重要的是要承认这个合资企业正在与一个强大的对手进入竞争环境,并且看似拥有人群站在一边</p><p>仅仅因为没有“重要的其他”部门,竞争对手并不一定意味着它是Woolworths-Lowes合作伙伴的DIY购物者的开放季节</p><p>关键不仅仅是让客户出于好奇心而访问新的格式商店,而是通过提供客户,产品和服务需求来以实际方式培养忠诚度,这些需求目前尚未在市场中得到充分解决以推动重复业务</p><p>有趣的是,这一举措无疑会引起Bunnings内部关于如何通过主动管理忠诚度或利用目前服务不足的多渠道或在线DIY购物者来应对和演变为可能是他们十年来最大的商业挑战的问题</p><p>这是Lowes在美国拥有丰富经验的事情</p><p>我希望Woolworths能够成为强大的世界级零售商,但是像许多人一样,我对Bunnings情有独钟,